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蘇桂強:為讓夢想復蘇

作者:吳翠珊資訊來源:《商匯》雜志 點擊數:353更新時間:2014-09-10字體:[      ]

巴萨西甲冠军次数排名 www.zjwvr.icu 草根出身,19歲白手起家, 4次創業;

賣房周轉資金,身家如洗,不敢出門;

廈門電商典范,東山再起,2億年銷售額;


 

他說,“創業英雄”是個偽命題,在他看來“創業”的性質都是一樣的,創造蘋果神話和開辦一家沙縣小吃都是創業,不應有等級,也就無謂“英雄”或“草根”。


 

他是PBA化妝品CEO,創造了第一個在淘寶上大紅大紫的廈門品牌,用5年時間將一個新興的化妝品賣到年銷售額2億,他是廈門電商神話,他說“人要忠于追求自己的夢想,萬一實現了呢?”


 

沒有富二代的根基,沒有官二代的人脈,也沒有天子驕子的光環點亮前程,蘇桂強初中畢業就去了機械廠當小工,月薪300元。但是19歲的他很不安分,總想做點不一樣的事。超過一半的安溪人都從事過茶葉生意,蘇桂強也不例外,賣了一陣子茶葉,生意不紅不火;聽說童裝市場好,也搗鼓了一間童裝廠;表哥說裝修公司有賺頭,蘇桂強孤擲一注,拿出所有積蓄創辦了一家裝修公司;相比隔壁人來人往的美容儀器公司,自己的裝修公司顯得冷冷清清,蘇桂強計劃著他人生中的第四次創業;兩年后,佳而美美胸美體連鎖機構應運而生,這一次終于有點故事說了,因為這次創業蘇桂強堅持最久,也是這次,他經歷了人生中的大起大落。


 

2001年公司成立之后,蘇桂強從臺灣高價買來豐胸儀器,但是很快他就被昂貴的美容儀器震懾住了,每臺五萬塊的機器的投入對美容連鎖店來說回報周期太長,而且臺灣總部還要收取后續維護與升級等各種費用。這時候蘇桂強再次不安分,他開始冒出自己做品牌的念頭。


 

2003年初,蘇桂強奔赴廣州,母親拉著他的手不讓出門,因為當時廣州是非典重災區。但“美容儀器的研發生產聚集地”這個大招牌像一塊大磁鐵吸引著急于創造自主品牌的蘇桂強,不顧母親的哭聲,蘇桂強告訴自己,這次一定要成功。在廣州他和工廠的師傅們吃住在一起,經常半夜有靈感就突然爬起來叫醒大家,終于在三個月后研發出屬于自己的儀器。美容儀器成本從5萬元降到2千元,大大搶占了豐胸儀器的市場份額。


 

蘇桂強自創的豐胸儀器甚至打進了世界規模第二大的美容展——廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會。但是當時由于大家不太信任國產儀器,蘇桂強擔心公司的攤位門可羅雀。這個時期的蘇桂強似乎已是一鳴驚人的專業戶了,在老板們各個西裝革履的國際展會上,蘇桂強這個大老板硬是脫掉衣服,親自當模特展示豐胸的效果。通過這次契機,佳而美美胸美體連鎖機構遍地開花,達到了500家連鎖店,成為中國當時最大的美胸美體連鎖品牌。


 

2004年美胸美體行業在國內遭遇了瓶頸,蘇桂強開始考慮公司的轉型升級。已有一定資金的蘇桂強這次選擇了高大上的路線,“我想做自己的化妝品品牌,也就是PBA,即‘Private Beauty Adviser’我的美容顧問的意思,那時候年輕氣盛,覺得當時全中國最貴的寫字樓上海金茂大廈才配得上這個品牌。”但是進入上海后,龐大的公司體系運轉成本超出了盈利,加上經驗不足,2005年底,公司資金鏈開始斷裂。最后連員工的工資都發不出來,做不到拖欠員工工資,他選擇了讓家人失望,蘇桂強賣掉了廈門的2套房子。至今蘇桂強仍然無法忘記年幼的女兒問他:“爸爸,為什么我們要搬家呢,我的小熊不想搬家呀。”蘇桂強忍著痛告訴女兒:“房子以后一定會有的”。


 

但是,公司還是在2006年宣布解散了,蘇桂強回到了廈門,他不敢出門,天天窩在家里,不跟朋友聯系,甚至很長一段時間里,他都不敢靠近陽臺。


 

糾結了幾個月,蘇桂強整理了思緒,PBA就像他的孩子,不是簡單的一件化妝品,而是一個夢想,關乎人生的追求和意義。蘇桂強仿佛看見,不遠處有一個叫PBA的孩子嘗試著從地上爬起來踏出她人生的第一步。蘇桂強告訴自己,一定要牽住她的手陪她成長。那段時間環島路上的每條路都留下了蘇桂強的腳印,他不再消沉了,但是重新出發并不容易。


 

沒有錢,也沒有渠道,只有滿倉庫的產品,蘇桂強選擇了線上銷售。無心插柳柳成蔭,本是無路可選,卻讓PBA叩開了電商的大門,2007年PBA開通了官網www.pba.cn,并于2009年正式入駐天貓商城。


 

馬云成就了千千萬萬的創業家,同樣也成就了PBA。但是2010年,PBA旗艦店還是遇到了一個小挫折,如何在萬千化妝品里脫穎而出,蘇桂強想了很多辦法。9.9元包郵活動讓PBA化妝品一炮而紅,也引起了馬云體系內部的不滿。蘇桂強立馬帶隊前往杭州,“本來淘寶打算封店,但是我們真誠地和他們溝通,告知我們的想法,最終我們做事負責的態度得到了他們的肯定。”此行,化解了PBA的?;?,也得到了淘寶的一系列支持。


 

之后,就像大家所熟悉的那樣,PBA乘著著電子商務的春風,一路成長一路奔跑,到2012年銷售額已經近2個億。現在的PBA化妝品位于廈門軟件園二期,員工近250人,在天貓美妝類目排名前三,擁有全網銷量第一BB霜的桂冠,也是唯一能在BB霜類目力壓各大洋品牌的本土化妝品品牌。


 

其實不僅僅是當時9.9元的包郵活動飽受同行詬病,就是現在,同行批評的聲音也不絕于耳,但蘇桂強全部抗住了,“我只在乎客戶的意見,同行面對和自己不一樣的東西難免帶有一定的偏見和排斥,這是非常正常的。”在他看來,唯有不停地探索才能促進行業的發展,最怕的就是整個行業墨守成規,停止不動。


 

“我們就是個屌絲公司,所以必須比別人更用心更努力從而成就高品質的產品。PBA還是個小微企業,但是屌絲也有夢想,別人怎么看不重要,自己怎么看才是最重要的。”蘇桂強總結了現在這個擁有兩百多個員工的化妝品公司。他告訴員工“我不知道我的未來會怎么樣,但是我知道,只要我活著,就會忠于我的夢想。人總是要有夢想的,萬一實現了呢?那你們呢?是在為房子打工,還是在為夢想打拼?是時候,讓夢想復蘇了!”


 

他的謙卑或許源于他在上海遭遇的滑鐵盧,曾經滄海難為水,走過高大上,現在的他把姿態放得很低,一切舉重若輕。


 

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人物名片

蘇桂強

籍貫:泉州安溪

出生年月:1977年1月

公司職務:廈門派倍安科技有限公司董事長兼CEO

社會職務:廈門市網絡零售企業協會副會長


 

公益事業

堅持14年無償獻血,已達4萬毫升;

2010年5月,在淘寶網發起了拯救武漢白血病兒童“悠悠”的義賣活動,短短一周內募集善款22萬元;

2010年11月,支持“粉紅絲帶”,推出救助貧困乳腺癌者的大型義賣活動;

2010年12月,PBA開啟扶持百名學生成功創業”計劃;

2011年4月,植樹節公益活動;

2011年5月,PBA志愿者到霞輝安養(老人)中心參加愛心護理活動;

2011年6月,PBA志愿者走進曙光小學獻愛心;

2011年7月,PBA發起“舊衣回收,愛心循環”的公益主題活動;

2012年3月,PBA316拉手愛心助學行動;

2013年4月,雅安地震賑災捐款20萬元;


 

公司簡介

PBA(派倍安)是一家精耕于網絡零售的本土化妝品企業,誕生于2004年6月,中文譯名為“我的美容顧問”,擁有員工近250人,直接會員數400萬人。PBA專注于化妝品,采用多品牌策略,以各品牌事業部為運營核心,全面通過網絡零售的銷售模式,在天貓、淘寶、QQ商城、京東、亞馬遜、樂蜂網等B2C平臺及自有官網銷售平臺。2004年,PBA成立全球研發中心,于2012年全面升級為4000平米10萬級GMP吳俊實驗室。


 

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